冬日拾零以及顾客的脚步

雪后　　雪后一幅画，铺张在脚下。麻雀儿叽叽喳喳地在雪漏的草棵子里捡拾食物，声音里传达出莫名兴奋。是的哦，连我都兴奋的恨不得能跑到雪地上打个滚，它们怎么能不高兴！去年以来戈壁小城没有来过几次像样的降水，更别说雪了。今年不知道是老天开恩还是小城积下了大德，雪在一个初冬晚上悄悄地把整个城市吞没，给所有人一个惊喜。早上一出门，就是这幅壮美的水墨山水。柳，杨，红柳，胡杨在一缕清风里静默无语，风沙不离不弃的身影，大约只能在雪下暗自啜泣了。也只有宏大的自然之力，才能缚住它的手脚，让它暂时销声匿迹；而我们每天行走在它的世界里，即便再郁闷、再反对，也无能为力。唉，人怎么能与天地造化相比呢！“嘎嘎嘎”，两三只一身黝黑的乌鸦身着燕尾服，风度翩翩地在白色的雪面踱步，在看不到食物的时候，一副闲庭信步绅士做派。忽啦啦地，跟着又是几十只同伴落下来，它们的绅士风度一下化为乌有。看来，文明是讲环境的，也是有条件的。如果食物有限，饥寒交迫，文明便一文不值。于是，雪画里顿时墨点飞弄、热闹起来。几只本来猫在树丛里等机会的野猫终于按捺不住，“嗖嗖嗖”几步窜出老远，在雪地里印下梅花瓣样的踪印。房前楼后、主干道上都是扫雪的士兵。从他们红扑扑的脸庞上看不出表情，但从他们扫帚前飞溅的雪花里，可以领略到这些年轻人兴奋的心情。路净了，人们走上去安全，车辆行驶安全，会少些事故与哭声。每年因为天气原因造成的事故比例很大，难说不是因为人们只图高兴而乐极生悲。雪是好，雪是净，阻隔道路就不好也难净了。　　终于找到一片空闲而干干净净的雪地。我很喜爱这样的雪地，这里可以印下我领先的脚印，可以踩上去听到雪至纯至净的声音，可以让我回味曾经走过的路径。似乎是种癖好，见到雪就这样想，就这样去寻找，就这样踩在雪地上慢慢地走过来，再回头看那清晰可见的印迹。　　我知道，我也成为这幅画作里一个动态的点，我在为这幅画的丰富加墨增线。　　我终于在路边松树枝上找到了想看到的东西：一层雪落在树枝树桠上，像给绿的松枝添上的侧影；又像学着写艺术字的时有意顺着字体的某个方向画出的投影。喜欢它，因为它超自然地让我想到那些青春昂扬的时代，看到几十年来变化发展的轨迹，看到一路走来从不分开的身影。　　红旗在晴好的天空中翻飞。太阳从树影斑驳里射出锋锐的光芒。十字路口车来人往。我隐隐担忧，这已是雪后景象很丰盛的时候。是的，当阳光高悬，大地回暖，雪画便会消失于无形。　　当下班的正午看到路边几丛新绿，一时恍惚是不是春天的消息。再看远处仍然残留的雪迹，才想到这只是入冬时坚守的色彩。这是让人不灭的信心，以及永远保持信心的种子。　　叫卖　　入冬时候，路边开了一家卖“上海羊毛衫”的商店，店主人把广告牌竖在人行道边儿上，店门口还放着音箱播放着各种曲目。这些手段的共同作用正应了广告里的话：走过路过，千万别错过。走到路上被它一下一下拉着，想不进去看看是很难的事情。自然，我也不是铁面金钢，被它广告宣传的几个关键词拉进去看了一遭。　　拦我进去的关键词是：上海，品种繁多，价格优惠。这几个词囊括了销售者很抓人心的方面：产地有名，种类繁多有挑选余地，价格还好。买样东西，除了这些，还要什么呢！再说，早就想着如果有特别合适的羊毛衫，要添一件呢。　　但到了店里，除了眼花缭乱之外，其他就忽地消失了。什么产地的都有，价格一律从“优”当然是“优”的很高。或许当时还刚刚入冬，他们也才刚刚摆开，还得从有刚性需求的买者兜里多掏点儿钱，商家还价还很坚挺。总之，我是因为没有选到合适的所以没买。这个不合适主因还是价格。对我这类持老派消费观念的人来讲，牌子、品质虽然重要，但都没有价格重要。一件不怎么出名的毛衫要三四百，我还是接受不了。不过想想一件名牌动辄几千块，也算不上贵啊！　　但我只是进去看一看。我对他产品的心理价位只是一百来块，如果当时他能说某件100多，可能我就会要一件的。　　我不知道他们的生意到底如何。天天路过，天天听到音箱里的声音，天天看到广告牌上的文字，后来从音箱里传出的声音和广告牌上看到的情况让我感觉，销售情况没有预期好。音箱开始播放的都是比较欢快的音乐，或者戏曲，这表示经营基本正常；某天早晨忽然听到喇叭里传出歌剧《红珊瑚》选段《海风阵阵愁煞人》，心里一动，便想播放这曲目的主人心情与清晨凌冽寒风差不多。广告牌当然更直接些。开始写着上海羊毛衫如何好欢迎选购。后来出现的广告都是促销型、贱卖型的了。“因为选址错误，现将所有货品打折处理。”看见时我想，卖不了就卖不了，怨什么选址呢。怎么不说你的东西质量与价格方面有什么问题？我想了想他那个销售地址，觉得虽然不够十分理想，也不算很差。他这样宣传，一定是卖得不好。出差近20天回来，天气渐寒，路边广告上的气氛每况愈下，好象比天气更寒。“很后10天，每件120”。哦，到底降到120了，这回可能距离实际价格差不多了。可我的想法已经不是初时想卖的那样了。因为我出差到石家庄的时候恰好在路边看到一个广告：所有羊毛衫每件40元。虽然我知道这肯定不是什么好东西，但我想路边这家店里难道不会是同一种东西换个地方来卖的吗？如果是，他的成本可能更低。　　这个猜测揣在心里没几天，像印证我的想法似的，路边的广告已经张贴出来了。“很后半月，每件80元。”哦呵，他已经在做很后的努力了。如果开始就每件80元，不早就让我抢回家了嘛！哎，真是的。　　就在我想这家店很后怎么做的时候，路边广告像自动换片似的在我眼前变幻。价格当然是一路飞跌。“很后6小时，每件40元！再见！”一付悲怆壮烈的味道。但给我的印象却是，买的没有卖的精，或许，这才是他的底价。既然只是三四十元的东西，我也没必要买了。一分钱一分货，几十元的东西，能有什么好东西呢！　　终于，我看着商家价格一步步降落，却再也没往这个店门方向走半步。今天下班看到的广告是：“很后200件抛售，100元3件，一件不留。”哦，底价还是咬得挺紧。好吧，祝你好运！　　冬越来越深了，这个店家的音箱早没了声音。做生意不容易，买件合适东西也不容易。商　　家与顾客的较量，除了已经固定的品质之外，就是方法与智慧的交锋了吧。一般而言，商家是会胜利的。因为他们是医生，而顾客只是一个个散户，并不真正了解市场本身。然而很终作主的，还是那不说话的品质，以及顾客的脚步。　　冬更深了，早晚的风挺寒的，还是快回家吧！